第321章 中標

毕业后我摆摊，娶了高中英语老师 作者:佚名

第321章 中標

　　    接下来的一周，李毅忙的是团团转。不是在准备投標，就是在参加投標和开標。
    整个十月份的后半个月，商城市的各个公办院校都陆续的发布了工会会员生日蛋糕的招標公告。
    有的学校教职工人数多，標的金额大，一个单子就几十万。有的学校教职工人数少，为了省事，会和其他学校一起招標。
    反正李毅是本著搂草打兔子，中一个是一个，真中不了也没什么损失。
    不对，损失一点获取標书的费用。
    十月二十五日，商城市实验中学开標现场，人声嘈杂，一眾烘焙商户齐聚等候结果公示。
    校方负责招標项目的人逐个宣读报价，轮到拾光麵包房时，清晰报出结果：“拾光麵包房综合评分第一，中標金额两万七千五百元。”
    哦耶！
    悬在心头的石头瞬间落地，李毅的脸上露出一丝兴奋的笑容。
    有了这第一单，李毅和员工们这段时间就没算白忙活。
    而且早在实验中学招標公告放出时，李毅就同步规划好了整片雍州区的校园渠道，整理资质、定製竞標方案，前前后后总共投递了二十多所中小学、高校的生日蛋糕卡招標。
    二十几份標书同一阶段批量筹备，团队分工各司其职，统一模板、分开测算各校预算与中標成本，每一所学校的师生人数、场地位置，李毅都亲自核对，报价精打细算。
    这二十多家投標单位里，还包含了李毅的大学母校商城市工业学院。
    那是李毅曾经度过四年求学时光的地方，心底本就多了几分特殊情怀，筹备这份標书时，格外用心，方案写得详尽周全，还特意加了不少针对教职工的额外福利。
    漫长的开標周期里，消息一波波传来，有落榜的，也有顺利中標的。
    先是几所中小学接连传来中標喜讯，可等到工业学院的结果公布时，一盆冷水浇了下来：母校的蛋糕福利標，被本地规模更大的连锁蛋糕店拿下，拾光麵包房遗憾落选。
    得知消息那一刻，李毅坐在车里沉默了许久，心里堵得慌。
    不是计较一单生意的得失，而是心里那点念想落空了。
    自己从一无所有开始打拼，本想著能给母校做点实在的供货合作，到头来还是败给了体量更大的连锁品牌，这让李毅的心里难免生出几分挫败、难受。
    “怎么垂头丧气的，是不是哪里不顺心？”李玉婷握著李毅的手，温柔的看著李毅。
    李毅嘆了口气，坦白道：“工业学院的標没中，被初见给抢走了。我当初准备那份方案最上心，本来还想著能给母校供蛋糕呢，落空了，心里有点不是滋味。”
    初见蛋糕是商城市的连锁蛋糕品牌店，成立八年了，在全市有超过五十家门店，规模、营收、物流等都不是刚成立两年的拾光麵包房能比的。
    而且上一年工业学院的蛋糕项目就是初见拿下的。
    李玉婷用手摩挲著李毅的手背，柔声细语安抚道：“落选不算什么坏事，和初见相比，我们確实体量差了不少。校方偏爱大体量的初见很正常，不是咱们口味、服务比不上人家。
    你想想，咱们一次性二十多家投標，已经拿下了十所中小学，总中標金额二十七万，这成绩放在本地任意一家烘焙店里，已经是拔尖的了。”
    “母校这份合作是情怀，可有可无；这十所校园订单是实打实的根基，五家门店分片供货，全年营收稳稳托底。咱们一步一步稳著来，等往后拾光门店越开越多、规模做起来，到时候別说工业学院，更大的单位合作都会主动找上门。”
    “再说了，做生意有贏有输再平常不过，哪有人次次投標都必中？何况你在投標的时候不是说了嘛，中不中標无所谓，全当是去学习了。”
    “我那是说著玩的嘛，毕竟还是想中標的。”李毅撇了撇嘴。
    “噗嗤～～～”
    李玉婷被李毅这受气小媳妇儿一般的模样儿给逗乐了。
    堂堂熙途咖啡和拾光麵包房的老板，手底下管著几百號员工，撒起娇来太有反差了。
    “喂，有没有同情心？我都这么难受了，你还笑得出来！”李毅趴在李玉婷的怀里，脸恰好埋在高耸之处。
    “好好好，不笑了，不笑了。”李玉婷揉了揉李毅的脑袋，可是脸上的笑容却怎么都控制不住。
    “老公，今年已经取得了很好的成绩，你做的已经非常棒了，我和三个小糰子都为你感到骄傲。”李玉婷温柔的说道。
    “真的？”李毅抬起头，看著李玉婷。
    “嗯嗯！”李玉婷认真的点点头。
    “不差劲？”
    “不差劲，你已经很优秀了，真的！”李玉婷笑著在李毅的嘴巴上亲了一口。
    “现在我那些同事和同学，哪个不羡慕我找了个好老公？年轻帅气，厨艺好，对我好，事业有成，还顾家，身上的优点多的数不过来。”李玉婷笑著说。
    “真的？”
    “嗯嗯。”
    “嘿嘿，其实也没有那么优秀啦。”李毅挠了挠头。
    难过自然是有的，但要说有多难过，那也不至於。
    刚刚那一出不过是夫妻俩之间的打情骂俏罢了。
    腻歪了一番后，李毅开始盘点全部中標名单：十所校园全部集中在雍州区，刚好匹配五家拾光麵包房的门店点位，分片就近供货，运输损耗、人工压力都能控制在合理范围。
    合计二十七万的中標金额並不算太大，也就是一家门店五个月的营业额。
    但是却给拾光麵包房开了个口子，开了个做公家业务的口子。
    要知道，每年为员工採购蛋糕的单位可不止学校，国有企业、央企子公司、医院、政府部门等等，这些都是优质的对公客户。
    这些对公客户里面的职工更是优质的个人客户，都是拾光麵包房的潜在客户群体。
    所以，当务之急就是继续稳步扩店，把拾光麵包房的门店开遍全市！

第321章 中標