第88章 谈成首笔国际大单(求首订)

黑科技：从单兵隐形装备开始 作者:佚名

第88章 谈成首笔国际大单(求首订)

　　    第90章 谈成首笔国际大单(求首订)
    双方在招待室里谈及了一些噬塑菌群技术方面的事宜，然后林川带著土豪们去考察。
    一行人率先来到“噬塑菌群”项目实验室。
    此时此刻，赵芙寧正在向一行人演示噬塑菌群的降解过程。
    她把一片pet塑料薄膜放入培养血，加入菌液和营养液，打开投影仪，实时显示显微镜下的画面。
    哈马德凑到屏幕前，看著那些游动的微生物。
    沙特环境工程公司总裁贾比尔是个大个头，留著浓密的黑鬍子，他掏出手机对著屏幕拍了张照片，低声用阿拉伯语跟旁边的人说了句什么。
    赵芙寧有条不紊地讲解：“pet塑料在自然条件下需要三百年以上才能完全降解，而我们的噬塑菌群只需25天，並且释放的主要產物是二氧化碳和水。”
    翻译把这句话译成阿拉伯语，几个土豪彼此交谈，时不时地点头。
    这些他们早就了解过，现在过来是想亲眼看看效果，进一步了解。
    不一会儿，赵芙寧调出一段延时摄影视频。
    整个过程压缩成了两分半钟的时长，一块pet塑料薄膜在二十多天的时间里从完整变为碎片，从碎片变为颗粒，从颗粒消失不见。
    考察完毕之后，土豪们再次来到深蓝科技的贵宾招待室里坐下来谈。
    “林先生————
    ”
    阿普杜勒看向林川说道：“贵公司的技术比我们预期的还要好，这就是我们所期望的理想替代方案。”
    中东的几个土豪国家所產生的固废垃圾，也有很多是出口到中国的。
    但隨著中国宣布禁止进口洋垃圾，中东这几个土豪国家的塑料垃圾突然就没了去处。
    要是不儘快找到替代方案，等明年1月份禁止进口洋垃圾生效，垃圾很快就会堆在港口和填埋场爆满。
    出口到其它国家也是一种解法，但他们也不敢跟欧美人抢坑位。
    再一个就是，接收垃圾进口的国家不敢拒绝欧美人，但中东土豪他可未必怕。
    现如今，中东地区每年產生的塑料垃圾已经占全球5%~7%左右的比例，也就是1400万吨至2000万吨区间。
    大部分垃圾都是简单填埋处理，海湾周边几个靠卖石油富裕的土豪，譬如沙特、阿联这些就比较注重环保，毕竟不差钱了嘛，也要在国际上追求体面。
    此刻，双方正式进入谈判环节。
    深蓝科技这边除了林川，还有张伟、江妙澜以及沈雨欣在场。
    坐在对面的有七个人，分別是沙特、卡达和阿联的人，他们显然是商量好一起过来谈的。
    这时，哈马德率先说道：“林先生，我们对贵公司的技术解决方案非常满意，现在我们来谈价格，请报一个合理的价格吧。
    林川微笑著回答：“阿勒萨尼先生，深蓝科技的报价不变，220美元，这也是给欧美人的报价。”
    哈马德的表情没什么变化，他看了一眼旁边的贾比尔等人。
    彼此间交换了几个眼神，都微微点了点头。
    过了一会儿，哈马德转过头：“贵公司的报价实在太有诚意了，我们成交。”
    听到这话的张伟，两眼懵了懵，他不由得看了一眼林川，后者的表情没有任何变化。
    成本30块钱左右，出口价格翻了46倍，接近1400多块钱，对方居然不还价直接一口答应。
    相比较之前跟欧洲人的谈判，各种拉扯討价还价，谈了几次，最后还谈崩了。
    此刻，双方迅速达成合作共识，深蓝科技与沙特、卡达以及阿联签下一笔为期五年的合同。
    从明年2013年起，至2017年，深蓝科技要提供1200万吨塑料垃圾处理能力。
    林川篤定不用五年，最多三年左右就得过来追加订单。
    因为中东这几个土豪国家產生的塑料垃圾，增长速度是很惊人。
    这笔合同的总金额达到了26.4亿美元，折合人民幣约165.1亿元。
    具体合同，沙特、卡达和阿联单独与深蓝科技签，各自所需的量不同，沙特所需的量最多，占了65%左右。
    下午17点，合同正式签署。
    从初见面谈到正式把合同签下，都在当天完成，这效率不可谓不快。
    对於这三个中东土豪而言，26亿美元还是三家分摊，根本就无压力，而且还是摊到五年里，每年也就5.28亿美元。
    签字仪式很简单，效率也飞快。
    林川最后签，隨著在最后一份合同上籤完字，林川放下笔，站起来，伸出手。
    “阿勒萨尼先生，合作愉快。”
    哈马德握住他的手说道：“合作愉快林先生，你们的技术会改变世界的。”
    敲定了合作事宜，土豪们也没有久留。
    送走了土豪，张伟来到林川的办公室兴奋地道：“报价低了呀，我感觉报300美元，不，就算400美元感觉土豪也会答应，不愧是狗大户，网友起外號果然从不会起错。”
    闻言，林川淡定地说：“人家有钱不代表傻，再者报价太贵导致利润空间过大会吸引其它资本参与进来研发，这是在给自己培养潜在的竞爭对手，现在的价格可以確保我们维持更长时间的垄断地位。”
    报价220美元，这个价格在欧美那边的同行是没利润的，光是劳动力成本他们就遭不住。
    而且，他们还得要砸钱研发呢。
    无利润可图，甚至还可能会亏损，自然就不愿意投钱，深蓝科技也就没有了竞爭对手，从而在行业里维持自身的垄断地位深蓝科技高出来的“噬塑菌群”技术，几乎没有什么研发成本。
    因为超维科技图书馆提供了完整的技术，林川要做的就是让技术復刻出来然后落地应用就可以了。
    所以可以做到每吨处理成本只有30元人民幣。
    而报价220美元对於深蓝科技而言，利润率也是极其炸裂，翻了45倍之多。
    这时，江妙澜想了一想，忽然想到一个问题。
    她看向林川说道：“国內外的价差这么大，肯定催生中间商倒卖的。”
    此话一出，张伟顿时道：“对啊。”
    目前，深蓝科技在国內市场这一块，卖给恆匯集团的报价是200元，折合美元按目前的匯率只有31.5美元左右。
    如果国內的跨境贸易公司从深蓝科技以200元的价格拿货，然后以220美元的价格倒卖到国际市场，中间能够產生接近6倍的超额利润。
    这么大的收益，百分之一万会有人想这么干。
    沈雨欣若有所思道：“如此巨额的利差，必然会催生倒卖商的出现，若要避免这种情况的发生，只能缩短內外市场的利差，要么国际市场降价，要么国內市场涨价。”
    张伟不由得点了点头：“有道理，这个事情要是没有一个妥善的解决方案，倒卖商挣的每一笔中间商价差的钱，都是我深蓝科技损失的利润。”
    林川沉声说道：“国外的价格不能降，內地的价格也不能涨。对於这个问题，深蓝科技要做的就是严控產品的流向，並且要跟採购方签下协议明確產品的具体用途，违约金必须要高。”
    张伟旋即说道：“那得需要大量的人手盯著。”
    林川言简意賅：“那就多招人，公司的利润率高，养得起。”
    张伟紧接著说：“可人的问题也不小，这么大的利差，我们的一线员工必然会被倒卖商私底下疯狂砸钱买通，能有几个人能扛得住这种引诱？”
    林川略作思量后，缓缓说道：“第一，让这一块的员工频繁流动起来，別在一个地方待太久；第二，薪资待遇和福利给到位，高薪资待遇能在一定程度降低挺而走险的风险；
    第三，公司內部建立督查团明察暗访，查出来的一律送进去，形成震慑效应。”
    做到这个程度也差不多了，林川知道即便做到这个程度也不可能完全杜绝。
    但只要规模控制在一个小比例范围，那就是可以接受的。
    这种事情，不要妄想能有个一劳永逸的完美法子，应该將之视为一个长期的猫鼠游戏来博弈，见到老鼠就抓，发现漏洞就打补丁。
    国內市场这一块，“噬塑菌群”业务肯定是不能涨价的。
    因为这个行业是赚財政的钱为主，以后为了能够覆盖全国范围，还得降价到50元左右。
    林川不是一个政治小白，国家这次提早五年落地禁止进口洋垃圾这事，他多少已经体会到国家是有意顺势助推扶持一把深蓝科技的。
    要知道，禁止洋垃圾进口也是会打掉不少人的饭碗，靠这个吃饭的公司不转型就得倒闭。
    这点觉悟都没有，仗著技术垄断，定高价狠狠赚国家財政的钱，那就有点不识大体了0
    搞不好，深蓝科技会面对反垄断的铁拳。
    在国內市场定一个低价，不谋求暴利，只赚一个合理的利润，同时还能狠狠赚外国人的钱。
    那可以放一万个心，国家绝对不会对深蓝科技进行反垄断。
    相反，还会在事实上加以维护，让深蓝科技保持强大的国际竞爭力去赚外国人的钱。
    林川转头看向沈雨欣吩咐道：“跟海湾土豪客户签的订单合同一事，擬一份公告对外披露出去吧。”
    “嗯，好的。”
    沈雨欣点了点头旋即起身出了办公室，前去处理这个事情。
    晚间八点左右，深蓝科技发布公告，將与中东客户签订的合同大单披露了出去。
    此公告一出，立时便让深蓝科技的投资者沸腾不已。
    就在21点半左右，石晓打开了股票软体准备看看深蓝科技这票，然后他惊讶地发现这票居然衝到了实时人气榜top3的位置。
    “什么情况？人气居然这么高？”
    石晓点进深蓝科技的股吧论坛看了看，看到置顶了一个最新的公告消息。
    公告標题为：《深蓝科技关於与海湾国家签署重大合同的公告》。
    “臥槽？！白天传的消息竟然是真的？”
    石晓顿时惊喜不已，连忙点进去看了看公告內容。
    【10月23日，深蓝科技（以下称“公司”）与卡达、阿联、沙乌地阿拉伯的环境主管部门及相关企业正式签署《噬塑菌群固废处理服务合同》。
    根据合同约定，公司將在2013年至2017年，为上述国家提供总计1200万吨废塑料的无害化处理服务。
    合同总金额约为26.4亿美元，折合人民幣约165.1亿元。该业务合同的履行將对公司未来五年的经营业绩產生积极影响————】
    看完公告的石晓当场狂喜：“玛德，还好抗住了没割，要是割了得气背过去，这下总该劳资吃大肉了吧？！哪有孩子天天哭？哪有赌徒天天输？”
    心情大好的石晓顺带瀏览股吧论坛，看看股民们在討论什么。
    [在车上的坐稳扶好嘍，起飞！]
    [牛笔啊，只是中东三个国家就拿下了165亿的超级大单。]
    [白天传闻的消息是真的？]
    [这效率太夸张了吧？不是说今天才到新安市，这就已经把合同签了？]
    [不愧是狗大户。]
    [深蓝科技拿下这笔订单，能有多少利润？]
    [利润率爆炸，据说成本不超过50元，公告里报价是220美元，折合人民幣1375元，就算按照50元的成本来算，也是27.5倍多的利润啊。]
    [臥槽！那岂不是说这165亿的单子，深蓝能赚159个亿的利润？]
    [牛笔牛笔，这业绩绝对要爆炸的节奏。]
    [难受，被洗出去了，不是说欧美人把固废垃圾转到其它国家去了吗？]
    [这个世界又不是只有欧美人。]
    [明天还能买得到吗？]
    [別想了，今天没上车的明天肯定没机会，绝对顶一字板突破创新高。]
    翌日，10月24日周三。
    深蓝科技毫无悬念的一字涨停开，晋级二连板成功。
    周四再次录得一字涨停。
    周五也是一字涨停开，盘中炸板了，不过很快就有游资进来接力，开板二十秒左右就强势回封涨停板。
    到了下周一，深蓝科技也是大幅高开回踩后迅速拉升再封涨停板，股价上攻到30.17
    元的新高。
    五个交易日连续走出五连板，后续几个交易日也持续冲高。
    这一段主升浪的高点创至31.73元价位方才见顶，深蓝科技的总市值最高攀升至2008.19亿，首次站上两千亿市值大关。
    千亿级別的市值大盘，拉动连板涨停跟玩儿一样。
    ——
    不知道的还以为是几十个亿、百来亿的小盘股。
    但实际上，拉动起来真的没那么费劲，因为深蓝科技的实际流通盘很小。
    林川、苏倾玥、15人创始团队以及七大资方机构持有的股权，都不会在二级市场流通。
    申宏集团持有的股权虽然是流通股，但也不会在二级市场拋售。
    再去掉一些长线投资者的筹码，看似2000亿这么大的盘子，浮筹其实很少，满打满算其实只有五六十亿左右的流通市值。
    此刻，石晓看著自己一周翻红的帐户也是美滋滋。
    “终於轮到哥吃肉了，尼玛不容易啊。”
    他的成本价是25.45元，之前一度爆亏近30个点，现在不但回本，还浮盈了22个多点。
    从借壳上市復牌之日起涨，累计涨幅更是达到了+750%左右短短半年左右的时间，市值飆增了7.5倍之多。
    毫无疑问，深蓝科技成为了今年a股市场最耀眼的超新星。
    现在的股市大盘是公认的熊市，能够在熊市里逆势上行，让其本就夺目的光芒更加闪耀。

第88章 谈成首笔国际大单(求首订)